Exigences:

1. Expérience

· Requis:   Au moins 2 à 5 ans d'expérience en vente, avec au moins 1 à 3 ans dans un rôle de direction, de préférence dans le domaine du stockage de batteries, des énergies renouvelables ou des secteurs connexes.

· Préféré :   Expérience dans les relations avec des clients industriels ou commerciaux à grande échelle et dans la gestion de cycles de vente complexes.

2. Compétences techniques

· Connaissance des solutions et technologies de stockage sur batterie :   Compréhension des aspects techniques des systèmes de stockage de batteries, y compris les batteries lithium-ion, les batteries à flux et d'autres technologies émergentes.

· Compétences en analyse de marché :   Capacité à analyser les tendances du marché, à identifier de nouvelles opportunités et à comprendre les impacts réglementaires sur le marché du stockage des batteries.

3. Éducatif

· Préféré : Diplômes ou certifications en gestion d’entreprise, en énergies renouvelables, en ingénierie ou dans un domaine connexe.

4. Compétences générales

· Communication:   Excellentes compétences en communication verbale et écrite. La maîtrise de l'anglais est requise et une maîtrise supplémentaire de l'espagnol est bénéfique.

· Résolution de problèmes :   Capacité à identifier les problèmes et à développer rapidement des solutions innovantes.

· Gestion de projet : Expérience dans la gestion de multiples projets et parties prenantes pour atteindre les objectifs commerciaux.

· Gestion de la relation client :   Solides compétences dans l’établissement et le maintien de relations avec des clients et partenaires clés.

5. Autres exigences

· Voyages : Volonté de voyager beaucoup dans la région pour rencontrer des clients, assister à des conférences et diriger des réunions d'équipe.

· Langue : Maîtrise de l'anglais requise, l'espagnol est un plus.

· Localisation : À distance aux États-Unis, avec une préférence pour les candidats situés ou désireux de déménager en Californie ou au Texas en raison de l'importance stratégique de ces États dans le secteur des énergies renouvelables.

Responsabilités:

1. Exécuter les stratégies, les buts et les objectifs de vente des canaux pour cibler et pénétrer les distributeurs clés.

2. Identifiez, construisez et exploitez des relations fructueuses avec des partenaires revendeurs de stockage.

3. Exploite les compétences de vente pour co-vendre et soutenir les activités de vente des distributeurs.

4. Gère les partenaires existants et les programmes de partenariat, notamment en s'engageant activement et en mettant en œuvre des activités de co-marketing.

5. Élaborer et exécuter des stratégies d’entrée sur le marché par le biais d’études de marché, de réseautage, de références internes, d’établissement de relations avec des partenaires de distribution et des conseillers et de suivi des tendances du secteur.

6. Collaborer avec le service marketing pour diriger la conception et la création de packages de vente et de matériel promotionnel destinés à être présentés à des clients/projets potentiels. Coordonner et organiser des réunions/webinaires/formations commerciales pour les prospects de distribution.

7. Responsable de l'atteinte/du dépassement des objectifs de vente et de tous les autres indicateurs clés de performance établis

8. Élaborer un plan de vente ciblé visant à atteindre une croissance durable des ventes.

9. Maintenir et mettre à jour les contacts dans le système CRM.

10. Voyagez régulièrement et organisez des réunions pour élargir l’éventail des opportunités.